杭州汽轮动力集团有限公司是一家以装备制造业为核心产业的企业集团。装备制造业的产品需求与国家宏观经济政策及投资市场的变化有着密切的关系。从2007年下半年开始，国家加大了宏观调整的力度，特别是在去年下半年全球金融危机的影响下，杭汽轮集团面临着十分严峻的考验，需求萎缩、订单下滑、库存上升、应收款激增。
面对困难，杭汽轮集团并没有退缩，主动出击，千方百计地拚市场、抢订单，并取得了初步的成效。今年1-3月，整个集团完成主营业务收入44.68亿元，同比增长34.03%，利润总额1.64亿元，同比增长7.18%。工业产品产销率达101.34%，工业增加值同比增长33.42%。
一、 千方百计拚订单抢市场
装备产品以销定产的特性决定了订单就是企业的生命，关系到企业的生死存亡，面对不景气的市场，杭汽轮人拼订单，抢市场，具体做法为：
营销人员主动出击抢订单。营销人员主动出击，走访用户，深入市场，掌握第一手信息，争抢订单。
公司领导亲自带头抢订单。公司所有领导干部以市场为中心，义不容辞地带领营销人员去抢订单，各分子公司，无论规模大小，实力强弱，领导都能带领营销人员跑市场，抢订单。集团公司领导也积极参与子公司的市场拓展工作。
开阔视野拓展领域抢订单。开阔视野拓展领域，就是以全球化视野把握两大市场。公司义无反顾、坚定不移地加快国际化的进程，抓住国外客户追求“物美价廉”产品的机遇，迅速扩大我们在国际市场的份额。继成功开发印度、东南亚市场后，今年我们的产品又闯入了美国、澳大利亚、韩国等发达国家市场，中东、南美等市场也得到进一步巩固。
找准对手确定目标抢市场。找准对手确定目标，就是找准竞争对手确定竞争目标。对每一台投标项目，我们都设定最强的对手，有的放矢地设计标的，做到“寸土必争，每台必抢”；在自己的优势品种上，我们采取“我的地盘，我作主”的策略，努力提高盈利能力；在劣势领域，我们在价格、交货期、服务等方面，努力满足用户的要求，不畏强手，展开竞争。
捕足信息不遗不漏抢订单。捕足信息不遗不漏，就是不放过每一次争抢订单的机会。做到了不放弃每一条有价值的信息，不遗漏每一次抢订单的机会。
研判大势前瞻行动抢订单。研判大势前瞻行动，就是对市场的走势作出准确判断并采取前瞻性的行动。公司准确判断了发电设备向大容量方向发展的趋势，前瞻性地开发了大容量电站锅炉给水泵汽轮机，抢先占领了这一市场。目前公司瞄准了工业驱动领域也在向大容量发展的趋势，已准备好了石油、化工、钢铁等领域的大容量工业驱动汽轮机组，积极抢占高端市场。
提升服务抢订单。积极发扬“四千精神”（千方百计、千辛万苦、千言万语、千山万水）为用户做好各项服务工作，售前、售中、售后都要为用户提供一流的服务，努力为用户创造更多的价值，用自己的真心、诚心及技术、实力去打动用户，争取更多的订单。
杭汽轮集团工业板块目前握有订单60多亿元，其中今年1-3月新接12亿多，基本能满足排产要求。
二、 以技术创新强化适应性调整
贴近市场搞好技术创新是杭汽轮走出困境，寻求蓝海的唯一选择。在金融危机的情况下，杭汽轮更是加大了技术创新的力度，以此来加速适应性调整。技术创新上主要有以下四种模式：
以市场需求为导向的产品开发。市场的需求始终是企业产品开发的目标。如“乙烯三机”（裂解气、丙烯机、乙烯机）驱动用汽轮机是工业汽轮机中难度最大的高端产品，进入该领域，一直是杭汽轮人的梦想，我们经过努力，成功开发了系列产品，目 前已接了100万等级的乙烯三机产品十余项，基本囊括了国内该领域的所有订单。
以用户需求为导向的技术改进。用户的需求永远是企业技术改进的方向。生产驱动用汽轮机的已经是融入了许多自主创新的新版本了。杭汽轮对引进技术原版本作了大量的改进，而这些改进，多数是根据用户的要求不断完善的。
以降低成本为导向的技术革新。降本增效始终是我们技术革新的出发点。在与国际强手竞争过程中，产品的“价廉物美”始终是我们最重要的优势。降低成本决不是“偷工减料”，而是通过借鉴、引用当代最新技术发展成果，寻求更可靠替代资源，提高产品的性价比。如我们通过技术革新使给水泵汽轮机的成本下降了近20%，性能也得到进一步改善。
以提高生产效率和产品质量为导向的技术创新。提高生产效率永远是企业技术创新的归宿，杭汽轮的工程技术人员经过严密论证和反复实验，研制出“三合一叶片”，即将原来三个零件合成一体加工，这样不仅大大提高了叶片加工中的质量，而且便于安装。仅此一项，叶片装配周期就缩短了二分之一。由于大大缩短了产品制造周期，在与国外大公司的竞争中，我们赢得了重要一环。
三、扩大成套销售，延伸产业链
杭汽轮集团积极拓展企业经营模式，实现了从单机供应到产品成套再到“交钥匙工程”的三级跨越。如：水泥余热发电是建材行业“节能减排”的重要举措，公司采取与用户共同投资建设“余热发电项目”的方式，来推广这项利国、利企、利民的工程。其经营模式为：由杭汽轮集团负责工程项目总承包，并以自己生产的汽轮机、发电机等产品投资入股与业主合资建立的余热发电“项目公司”，每年从其发电收益中获取回报。2007年8月28日杭州汽轮动力集团设备成套工程有限公司宣告成立，并在浙江长兴水泥厂成功“复制”了余热发电BOT经营项目，这种经营模式已经形成一种全新的产业，成为杭汽轮集团拓市场，抢订单的一个亮点。
百年不遇的全球金融危机已猛烈地冲击着实体经济，尤其像汽轮机这样的投资类产品受到的影响更大。面对国际金融危机的大环境，突破传统思维、营销模式，拓市场、抢订单已成为企业生存和发展的“重中之重”。我们深信只要坚定信心，振奋精神，群策群力，迎难而上，一定会打胜“主攻工业、决战工业、稳定工业”的攻坚战。
