2017年，航空工业力源工程液压产业紧抓市场回暖的时机，紧盯市场需求，紧跟主机厂升级换代，以替代国外进口产品为主要目标，上半年实现销售收入较去年同期增长47%。其中，锥柱塞产品完成销售收入比上年同期增长178%;工程液压事业部不仅完成了上半年销售计划任务目标，还实施精益生产项目大力提升产能、减少现场在制品、缩短产品制造周期，并且通过销售改型改制产品和销售现有库存产品等方式使得成品库存大幅减少，有效盘活了公司资产，增加了现金流，为公司完成全年计划任务目标奠定了坚实的基础。
找准目标市场 精细销售计划
力源公司工程营销部按照精益管理的要求，根据市场需求对客户群进行了分析并分类，找准目标市场，实施大客户战略，制定个性销售计划，确保了销售量和回款率。他们紧盯主机厂生产及销售计划，及时与公司相关部门沟通，将订单精确到日，以满足主机厂要求。其中，公司徐州办事处以销售锥柱塞为主，对徐工集团以一对一的营销模式，进行多层次沟通，多方位对接。他们结合公司生产实际，找准目标市场，对公司核心优势进行了重新定位，打破了原有的市场配套格局，在原来配套起重机市场的基础上实现了多领域合作，与混凝土机械、挖掘机、桩工机械等均实现了配套。
优化产品布局 坚持高端定位
替代进口产品
根据公司实际生产产能，紧跟主机厂升级换代，对潜在市场和高附加值产品市场进行重点培育，着重对锥柱塞进行销售推广，进一步扩大了与徐工的合作。力源公司徐州办事处以替代国外进口产品为目标，坚持高端定位，以价格优惠，性价比高、服务完善等核心优势成功替代了力士乐等国外进口产品，目前，公司已经成为徐工集团主机的独家锥柱塞产品配套企业，成功为多类型主机提供产品和服务。
根据个性化差异化需求
提供全方位一体式服务
力源公司工程营销部根据客户需求，为客户提供售前、售中、售后全方位的优质服务，尽可能满足客户个性化及差异化需求，及时与客户进行沟通，想客户所想，急客户所急。今年上半年，外场未发生任何成批质量事故，获得客户一致好评，为树立力源的品牌形象奠定了基础。
新闻来源：中国航空报
