日前，记者跟随浙江制造“百网万品”典型企业专题采访团来到湖州市德清县、吴兴区，走访当地制造企业。
浙江制造“百网万品”网上专项集中推荐活动，由浙江省经济和信息化厅、浙江省商务厅和浙江省市场监督管理局在今年10月底启动，组织了百余家电商平台，开展各类浙江制造网络营销活动，集中推介“浙江制造”的好产品、好企业。
“直播+社交”创新电商战法
“国家专利！而且这款是拥有美白淡斑双特证的面膜！”网红李佳琦在直播室里推荐了一款面膜。仅仅3秒钟，2万盒面膜就被抢光了。
李佳琦推荐的面膜来自德清县的欧诗漫，这是一家致力于珍珠深加工、珍珠美颜技术研发和服务的珍珠产业化集团企业，近年来在线上线下营销、运营、生产、物流等各个环节，深度“触网”。
与欧诗漫合作的传统电商平台，包括淘系平台、京东、唯品会，社交电商平台包括贝店、云集、拼多多、环球捕手、斑马会员等。
今年“双11”期间，欧诗漫全渠道总销售额突破5亿元，特别是邀请李佳琦等网红与明星直播，为品牌网罗了一波新鲜流量，并持续高效地为线下门店引流。临近“双十二”欧诗漫正在紧张“备战”，电商运营部总监盛赐亮介绍，12月10日到15日活动期间，折扣和优惠也非常大。
直播电商是一种新型电商。这次“百网万品”推介活动中，除了天猫、网易严选等综合电商平台、跨境电商平台和专业市场电商平台外，各种新兴的直播平台也参与了进来。
在吴兴区织里镇的布衣草人童装总部，记者看到一名工作人员在直播间，对着电脑和手机不停地推销，手中变换着各种童装，向观众介绍自家产品。除了直播，研发、营销、跨境电商等部门，也正在为即将到来的“双12”做准备。
成立于1998年的布衣草人是织里镇的老牌童装公司，除了在全国铺开近千家门店外，还在2009年率先进入童装电子商务领域，先后入驻淘宝、天猫、亚马逊、全球速卖通以及中东电商平台JollyChic等，建立了强大的线上与线下相结合的销售网络。
布衣草人童装董事长马伟忠表示，浙江制造正在走向全国、全世界，而电商能帮助企业更好地走出去，目前布衣草人电商销售额占全部的30%左右。
织里镇是国内著名的童装小镇，国内市场上逾六成童装是“织里制造”。目前，镇上有13000家童装生产加工单位和7000家电商。织里童装正在借助电商走向全世界。
传统老字号“触网”
在湖州市吴兴区，“老恒和”是一家名声在外的老字号。
老恒和曾在1915年获得了巴拿马万国博览会上的金奖，后来又摘得西湖博览会的金质奖章。如今，不管是美食家蔡澜的独家推荐，还是明星谢霆锋的指定品牌，老恒和百年的味道抓住了现代人的口味和审美。
“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”，老恒和占了酱、醋两样，这是关乎民生的重要产业。这个传统的行业也搭上了互联网的快车，通过天猫、京东等电商平台以及抖音等直播平台，为用户进行内容种草。
今年8月份起，老恒和开始电商全自营运作，通过下半年“6·18”“ 双11”“ 七夕”三档重点营销活动，老恒和持续打造了三年陈玫瑰米醋、零添加料酒、150ML太油等爆款。根据天猫和京东后台数据，8-11月销售额增长了32%。
老恒和酿造有限公司总经理盛明健表示，对于传统行业来说，互联网电商是对外推介品牌的窗口。通过“百网万品”平台的搭建，更好地帮助浙江制造特别是“老字号”走向市场，直接面向消费者。
在互联网时代，传统家装业插上了互联网的翅膀。
德清县的德华兔宝宝装饰新材股份有限公司，就是较早接触电商的家装企业。
2014年5月，兔宝宝成立电商部。一年后，兔宝宝收购多赢网络，设立O2O电商平台，探索新的互联网家居建材业务模式。2017年11月，兔宝宝进入天猫双11，强势登顶基础建材TOP1。2018年，开启消费升级下的兔宝宝新零售智慧门店。
今年的双11，兔宝宝再次刷新了纪录。当天的第1分钟，兔宝宝即斩获3000万元战绩，在所属的全屋定制行业类目里排名第一。到11月11日上午11:52分，兔宝宝销量突破亿元大关，比2018年提前了两个半小时。
兔宝宝电商运营中心平台运营部运营经理赵金豪表示，电商节点越来越多，也是全社会的消费高峰时点。通过融合线上线下，进行物流整合、运用技术及大数据提升用户体验等，为转型升级提供方向，而且解决了传统消费的诸多痛点。
(来源：浙江在线)
